鬼谷子是位了不起的奇人《运筹帷幄·纵横捭阖》故事讲解

鬼谷子是位了不起的奇人

成语　运筹帷幄　纵横捭阖

解释　前者指拟定作战策略，引申为筹划、指挥战争。后者指策士游说方法，在政治或外交上进行分化或拉拢。

出处　《史记·高祖本纪》：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外。”《战国策序》：“苏秦为从，张仪为横。”

《鬼谷子·捭阖》：“捭之者开也；阖之者闭也。”

文有韬略，武有计谋，在中国的语言中，运筹是用计之意，帷幄是军帐所在，合在一起意为策划或拟定作战策略。“纵横”是指竖与横，“捭阖”是开与合，合在一起解释为善辞巧辩，游说四方，对敌采取分化引诱。

从汉代起，纵横家就被列为“三教九流”之一，运筹是纵横家立身的总纲领。别看那些纵横家朝秦暮楚，事无定主，但凭他们的三寸不烂之舌，奔走于各国之间，能阻挡百万雄师。纵横家善于言谈，在群雄四起的战国时代，能左右逢源，如鱼得水，这是先秦文人智慧的超常显摆。

他们的祖师爷姓王名诩，河南鹤壁市人，长年隐居在云梦山上，此山幽深树密，秘不可测，故得名“鬼谷山”。他自称鬼谷先生，人称“鬼谷子”，是一位具有神秘色彩的人物。从公元前400 年算起，传说他活了100 岁。他在山上办起战国时代第一所“中华古军校”。这座“古军校”前后收取学生达500 人之多，先后收了战国时赫赫有名的四位弟子：庞涓、孙膑、苏秦和张仪。这四位高徒都得益于鬼谷子的韬略辩术，出将入相，以纵横之术解除不测之危，并以“捭阖术”，试图掌控当时的乱世政局。

鬼谷子先让他的学生庞涓下山，不久又让孙膑下了山。庞涓帮助魏国傲视群雄，连连得胜，孙膑先后出任魏国监军和齐国军师，打败嫉能妒贤并让他失去双膝的老同学庞涓，最后打得魏军弃甲丢盔，叫苦连天。接着，苏秦又辞别师傅下了山，他凭借师傅传授的善辞巧辩，一身佩带六国相印，说服诸国合纵，使强秦不敢出兵函谷关。最后他的对手张仪也下了山，张仪两度任秦相，舌战群儒，连横天下，让苏秦从此一蹶不振，揭开秦始皇统一中国的序幕。

两千年来，鬼谷子不愧为史上旷世奇人。兵家尊他为师祖，纵横家尊他为鼻祖，占卜术士尊他为祖师爷，道教将他与老子同列，尊号“玄都仙长”，又称王禅老祖。他擅长持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横之术，是先秦谋略界里的领军人物。这位领军人物身兼思想家、谋略家、兵家、道家、纵横家等“五家”之列。

他深知“兵机大事，贵在知己知彼”，掌握敌情时，要快要全，暴露给敌人的，要少要慢。他推崇“兵无定策，策无定形”，主张阴谋与阳谋都得使用，方略与圆略皆不可废，还要交替运用，才能制胜。正是他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。

鬼谷子留下的十三篇兵法，包括捭阉、反应、内楗、抵峨、飞钳之术，与后世孙武所传的《孙子兵法》十二篇，表里互补，文武相辅，凝聚了中国古代谋略的精华。后人将鬼谷子所传兵书称为“文兵法”，孙武的《孙子兵法》是“武兵法”。文兵法是制胜敌人的计谋，以最小代价赢得胜利的全盘计划；武兵法是作战的行动策略，为实现战略目标制订作战方案。《鬼谷子》专注于谋略技巧，《孙子兵法》侧重于总体战略。鬼谷子主张以“圆略”致强兵，孙子主张以“方略”而致全胜。“圆略”，就是潜谋于无形，常胜于不争不劳，这是《鬼谷子》精髓所在。两部兵法都主张以不战而屈人之兵，方为上上之策。

《鬼谷子》中的捭阉法，运用甚广。若某位大臣的言行冒犯了帝王，或受妄佞小人的陷害触怒了皇帝，都会有杀身之祸。鬼谷子认为，在这生死紧急关头，能救这位蒙冤受屈大臣的，不是千军万马，而是一番得体的话，能触动皇帝的心，使他恍然大悟，就能消灾弭难。

《鬼谷子》的反应术，是提供获取情报的手段。他认为说话是有技巧的，要看人说话，需认知对方，要让说辞被采纳，必须与被游说对象意气相投，还要掌握分寸，进退有度，才能获得主动权。在此，他总结出一套以退为进的谈话方法：要想讲话，先要沉默；要想敞开，先要收敛；要想升高，先要下降；要想获取，先要给予。

鬼谷子有个关门弟子叫毛遂，是战国时平原君的门客，当年毛遂曾在云梦山从师于鬼谷子。秦兵攻打赵国，形势万分危急，平原君奉命向楚国求救，临行前挑选20 名文武双全门客，其中并没有毛遂。毛遂自我推荐，请求同去，到了楚国，平原君跟楚王谈了一个上午毫无结果，毛遂挺身而出，陈述利害关系，楚王才答应派兵去救赵国，这才有“毛遂自荐”这一成语。

何谓《鬼谷子》中的飞箝术？“飞”是激励，“箝”是挟制，飞箝就是以激励褒扬的言语，诱敌露出实情。与人辩论时，要钩出对方意图，套出对方真话，就像用钳子钳住对方，使其不能缩回，被你牵着走，最后方可确定应对之策。

西夏国王元昊，就是用“飞箝”术周旋于宋辽两大国之间，才使自己虽弱势却得安生。北宋时元昊建立西夏，兵寡势微，与它相邻的是兵多将广的辽宋两国。他权衡宋与辽之强弱，利用大国间矛盾，不断修正与两国的亲疏关系，使西夏百年无恙。当宋朝向辽国纳贡时，元昊采取“联辽抗宋”，同辽联姻，娶兴平公主耶律氏为妻，并亲自到边境迎亲。他还不时出兵骚扰，使宋朝难于应付。当西夏力不从心时，辽国乘虚而入，压服元昊。元昊不受辽要挟，而与宋谈和。辽举兵问罪时，元昊避免两面作战，同宋签订和约。元昊当时尽管势弱，但能把握不同时期，分别迎合辽或宋，或予控制，或予亲和，使宋、辽、夏三国保持鼎立之势。这就是飞箝术的妙用。

世间没有永恒的尊贵与强大，没有永久的朋友与敌人，也没有永远不变的谋略。在维护一方利益时，必然会损害另一方的利益，两全其美确实很难。在当今各类博弈与竞争中，因为事物变化没有固定模式，随机应变，应该是鬼谷子与他的信徒及所有纵横家筹划谋略的基本出发点。