积累优势获得制胜契机《引而不发·蓄势以待》故事讲解

积累优势获得制胜契机

成语　引而不发　蓄势以待

解释　拉开弓却不把箭射出去，比喻做好准备，暂不行动，以待时机，随时准备进攻。　

出处　《孟子·尽心上》：“君子引而不发，跃如也。”

《三国演义》：“龙非池中之物，趁雷欲上九霄，蓄势待发。”

《孟子》中的“君子引而不发，跃如也”。意思是，拉开弓却不把箭射出去，做出一副跃跃欲试的样子。成语“引而不发”作为一种计谋，如果发挥得好，伺机行事，引导有方，是一种蓄势以待，随时准备进攻的谋略。

在完璧归赵的历史典故中，蔺相如举璧欲摔，引而不发，果真给秦昭襄王来了一个下马威。秦王经不住他的胁迫，急忙赔笑说：“别误会，寡人怎能说话不算数呢。”立即叫大臣捧出地图，将图上十五座城划给赵国。蔺相如知道秦王又在骗人，便正言相告：“大王需斋戒五天，举办隆重受璧仪式，我才能将璧奉上。”秦王无奈只得照办。这是蔺相如的缓兵之计，他争得五天时间，暗中让随从偷偷将璧送回赵国。

这里的“和氏璧”是敌我双方争夺的目标。作为行为主体蔺相如，面对强大而又贪婪的秦王，既不能硬拼，又不能屈从，否则只能物毁人亡，彻底失败。我们发现，从蔺相如献璧、摔璧、运璧的过程中，璧一直没有离开他。他有一个缜密的计划：起初，和氏璧如箭般被他“引”在弦上，接着他露出一副跃跃欲“发（摔）”的样子。作为弱者的蔺相如，若不这样做，将会失去最后的防线，丧失对强敌秦王的心理威慑，陷入丢璧受辱、一败涂地波动局面。所以，他才采用“引而不发”这一智谋。

我们也可从“康熙撤藩”一例分析“引而不发”的计谋特点和实施技巧。

康熙智擒鳌拜后，以吴三桂为首的三藩武装割据，已成养痈遗患之势，撤藩势在必行。摆在康熙面前的撤藩方法有三种：一是，仿效汉高祖刘邦，趁外巡之机由吕雉及属下智擒韩信，并绞杀之。康熙怕被人唾骂，不敢也不能这样做。二是，仿照汉景帝平七国之乱，采纳晁错之见，明诏硬撤，不惜引起一场内战。康熙怕生灵涂炭，也不愿如此。三是，参照宋太祖赵匡胤杯酒释兵权，不战而撤藩。但吴三桂早有准备，托病不入京城，康熙不可能如此做。既然上述三种选择皆不可能，但撤藩已如箭弦上，只能采取“引而不发”之计，这是根据双方力量对比做出的选择。

康熙虽掌全国中枢，但西北战乱不停，黄河灾情严重，钱粮捉襟见肘。而吴三桂拥兵四十万，坐镇云南数十年，占山川江河之险，兼盐铁粮饷之利。若强行撤藩，等于授他口实，会联合三藩兵力起兵叛乱。康熙分析敌我双方的条件和实力，决定采纳谋士之言“不安民，不可言撤藩；不聚财，不可言兵事”，做出暂缓撤藩。

这里包含两层意思：一是主观愿望与现实矛盾。康熙想撤藩，但不敢马上撤；吴三桂想叛乱争得划江分治，但又不敢马上反。双方力量抗衡，谁都怕投鼠忌器。这是矛盾的对立性。二是矛盾的相互制约性。吴三桂的长子吴应熊，被康熙留在京城做人质。吴三桂若反叛，其子必死无疑，吴受到了制约。同样，康熙也有把柄被吴三桂拿住，替康熙守卫西安的马鹞子，原是张献忠旧部，已被吴三桂收买节制。若马上撤藩，西安必反，大局不定，这使康熙伤透脑筋。因此，“引而不发”是双方矛盾对立及相互制约下的必然产物。

“引而不发”计的另一特点是，计谋实施过程需依靠主体优势积累及矛盾相互转化来完成的。所谓“引弓欲发”，仅仅是公开的、表面的争夺假象。实质上是行为主体暗中优势积累，蓄势待发，逐步变被动为主动的过程。

康熙确实是这样做的。他暗中调兵遣将，对马鹞子进行安抚，一方面沿长江布八旗劲旅，以湖南为决战之地，并割断吴三桂与粤、闽二藩的联系。另一方面，他又积极征粮筹饷，平定察哈尔内乱，剿除京城“朱三太子”作乱，才能无后顾之忧。康熙可谓准备周密，反之，吴三桂却如坐针毡，贩马受阻，军饷枯竭，众叛亲离，逐渐陷入危机四伏的困境。这就是“马太效应”中的优势或劣势都会各自不断积蓄。

当康熙完成这一过程后，便由“引而不发”转入“一触即发”。选择“发”的最佳时机，是行为主体由“引而不发”转入“一触即发”获得成功的关键。

“引”与“发”有截然不同的区别。“引”的过程，取决于行为主体单方面的、自主的行为；而“发”的过程，是公开的、由双方共同完成的，但其主动权却牢牢掌握在行为主体手中。

此例中，从“引”到“发”的过程经历了三个回合。

第一回合，吴三桂以试探为目的，向康熙发来奏折“辞去云贵总督兼职”。康熙明察其心思，来个“照允”诏示，看其反应如何。实际上是以“引”的手法，将“弦”绷得更紧些，反试与探察吴三桂的虚实。接着吴三桂再次试探，并假惺惺地“奏请撤藩并回辽东养老”。但吴在奏辞中含露狂悖之言，用的是以退为进之计。

第二个回合，康熙接到奏折，如只是讲“照允”，岂不中了吴三桂的以退为进之计？若是不驳斥狂言，吴将以为朝廷软弱无能，助长他的叛乱之心；若驳斥太厉或付诸行动，就等于箭将一触即发，因为时机还不适宜，若一旦授予话柄，使吴的反叛有了借口。所以康熙采取软硬兼施，既照允其奏，又震慑其心。所下诏令中，有讽、有警、有劝、有戒，使吴左右为难无隙可乘，这就是“弓上弦，刀出鞘”，是从“引”逐渐向“发”的过渡，是一个蓄势待发的过程。

第三个回合，康熙已准备定当，鹿死谁手已有把握，便完成从“引”到“发” 的蓄势过程，果断派遣钦差大臣去云南宣诏，催促吴三桂启程离滇北上。此时吴三桂已接到其子吴应熊从京城发来的密信：“若不撤藩，祸在旦夕。”这个仗是打定了，于是刀斩钦差，起兵叛乱。由于康熙此时优势在握，时机成熟，势不可当，很快平了这场叛乱，维护了国家统一。