让对手离开有利地形的谋略《调虎离山·声东击西》故事讲解

让对手离开有利地形的谋略

成语　调虎离山　声东击西

解释　前者指使老虎离开山冈，比喻用计使对方离开原来地方，乘机行事。后者是使对方产生错觉制胜的战术。　

出处　明·许仲琳《封神演义》：“子牙公须是亲自用调虎离山计。”

唐·杜佑《通典·兵六》：“声言击东，其实击西。”

俗话说“虎落平阳被犬欺”。因为虎是猫科动物，独居，爆发力强，耐力较弱。虎的生存环境在山林，山林便于虎隐蔽自己，可随时对猎物发动突然袭击。而犬喜欢群居，耐力强，爆发力弱。犬的生存环境是平原，便于围捕猎物和长距离追击。虎一旦到了平原，没有了丛林掩护，爆发力和突袭优势便不复存在，单只老虎留在平原，只能被一群“犬”欺负了。

“调虎离山”是《三十六计》中的一计。目的在于削弱对方力量，减少自己的危险。调虎离山的意图是，用计谋调动对方离开原来的有利地位，设法将盘踞在山林里的“虎”，调离有利于它的环境，一旦无优势可言，就容易击破了。

打仗讲究“天时、地利、人和”。如果敌方占据有利地势，并且兵力众多，我方应把敌人诱出据点，或让他失去地利上的优势。古代兵书上讲得很明白：“强敌守坚城，如龙入潭、虎在穴，强攻必自损。调其出城，围聚歼之，实为上策。”只有让龙离开栖息的“谭”，将虎调离它居住的“穴”，才能获胜。

东汉末年，军阀并起，占据卢江的刘勋势力强大。孙策知道，如果强攻取胜机会很小。他派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋吹捧一番，自己还以弱者身份向刘勋求救。刘勋见孙策极力讨好，万分得意。因上缭一带十分富庶，刘勋早想夺取，现见孙策假装软弱无能，便免去了后顾之忧，决定发兵上缭。孙策见刘勋率领几万兵马去攻上缭，心中大喜，说：“老虎已被我调出山了，可将其击败。”于是率领人马袭击卢江，果然没遇到抵杭就控制了卢江。这里，孙策用的就是“调虎离山”计，他先向刘勋示弱，迷惑对手，让他离开原来有利地界，然后乘城内空虚，率领人马一举拿下卢江。

从这一事例中，我们得知“调虎离山”计有以下三个环节。

第一，引诱对手：这是计谋策划与准备阶段。实施者制造一个或多个假象，使对手受到诱惑，产生离开原先有利地形的愿望。这个愿望完全是自愿的，实施者不能带有强迫性，对手是在利益驱动下形成的。这个诱惑，往往具有功利目标，也被称为“诱饵”。

第二，调动对手：由迷惑对手转入调动对手是实施计谋的关键。在这一阶段，对手自愿脱离有利地形的行为趋向已变成实际行动。这种调动，是由对手受了诱惑，贪图功名利益，并建立在对诱饵深信不疑的前提下，是靠对手的主动“合作”完成的。

第三，制胜对手：当对手离开有利地形转入不利地形时，抓住时机给对手狠狠一击，使其措手不及而无法招架。战争中，天时不如地利。历来兵家认为：“得地者昌，失地者亡。”当“虎”离开山林落入平阳，便容易对付，计谋实施者的胜利也就在望了。

二战期间，苏联红军与德军有一场激烈的战斗。苏军一辆重型坦克不幸与部队失去联系，陷入水沟，无法开动。德军把它包围起来，这辆坦克陷入孤立无援。德军叫喊道：“快投降吧！你被包围了。”从坦克里却传出坚定的回答：“苏联人决不投降！”这位坦克兵所处形势严峻。要么投降，要么殉国，然而他依靠智慧，用“调虎离山计”调动敌人，取得战功。

只听得坦克内连续响起几声枪响，同时几声惨叫，而后一片寂静。德军断定坦克内苏联人自杀了。于是从德军阵地调来两辆轻型坦克，将这庞然大物拖回阵地。但没想到刚拖出水沟，苏军坦克猛地发动起来，以它巨大的牵引力拖住德军两辆小坦克返回自己的阵地，苏军坦克以自杀的假象蒙骗敌人获得成功。德军按习惯思维错误判断，进入敌方阵地，当了俘虏。

人有一种习惯思维，趋利避害是本能，如果被固定思维支配，对手会利用你的惯性思维或心理误区，引诱你上当。当对手用调虎离山计时，往往在你不经意间由于担心失去利益而陷入被诱惑的状态。

“调虎离山”与“引蛇出洞”都属于引诱术，但它们有区别。用“调虎离山”计时，对方力量强大，主体弱小或暂处于劣势。如前例中的孙策、苏军坦克兵，开始时都处于劣势，面对强大对手时，只有避开锋芒，以智谋引诱和调动对手，待其失去倚势，方可出击。而“引蛇出洞”的主体，拥有心理和力量上的威慑力，凭借自身的优势给对方设置圈套，使对方上钩入套。再则，“调虎离山”的对象是公开的、明显的，而且对主体构成较大的威慑力；“引蛇出洞”的对象原先是隐蔽的、暗藏的，需要通过计谋实施使其暴露于光天化日之下。三则，“引蛇出洞”比“调虎离山”的主体有更多制约能力、更大的回旋余地和更多的施谋机会，因此拥有更大的主动性。他们再调动、利用对手的过程中，前者很少有强迫性，主要靠诱惑性。后者绝无强迫性，完全靠诱惑性。

三国魏少帝时，曹爽为大将军，司马懿装病不入朝。曹爽派亲信探听虚实，司马懿装疯卖傻，仆人侍候喝粥时，他不用手接，直接把嘴放到碗边，粥顺着碗边流满衣领衣袖，一副疯癫样子。曹爽得知此情松了口气。不久司马懿暗中派人提醒少帝出城祭祖，少帝果然领着他的王族全部出城，曹爽也陪同前往。司马懿听报后，见“虎”已调出，立即披甲带枪率领兵马抢占城门和兵库，并假传诏令撤了曹爽的军职。曹爽慌了阵脚，只得缴械投降。

这个事例的主体是司马懿，他力量弱小，对曹爽等人毫无制约能力，只得靠装疯卖傻骗过对方，等他将曹爽调离出城后，抓紧时机，抢占城门和兵库，将对手制伏。

声东击西被提及的频率非常高，它以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。唐《通典》中有“声言击东，其实击西”之说，这和调虎离山相似，都是以假象让对方产生错觉，是一种出奇制胜的战术。