《知己知彼，百战不殆》人生定位

知己知彼，百战不殆

胜败乃兵家常事，无论什么事情，不可能永远保持成功、胜利的记录，在人际关系交往中更是如此，可是，如果能够了解对方，充分发挥自己的潜力，建立最佳人际关系，就有可能取得最终的胜利。

《孙子兵法》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；为战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”

在人际交往中，同样也存在着“多算胜，少算不胜”的问题。人与人之间千差万别，各不相同，从容貌、外表上看是如此，从性格、志趣、生活态度和行为方式上看也是如此，这正如人们所说的“一种米养百样人”，如果不根据个人的具体情况，多加筹算、计划，选择和构筑自己发展方向和目标，就很难获得成功。

“关系网”是现实生活中，人们因某种原因自发联系起来的一种人际组合。这个群体组合成什么样子，不仅由它的所有成员决定，并且还由这些成员之间的关系是建立在什么样的基础上决定的。各种“关系网”的构成特点也不尽相同，不仅圈内成员多少不一样，而且关系亲疏也不一样；从交往的内容和活动也各有侧重，由知识、能力和思想水平形成的层次也高低有别，在这种情况下，对自己和周围环境进行谋划，选择并创造适合个人发展的“关系网”，是十分重要的。

参考一下现实生活中人际交往形成的“关系网”，主要有以下四种类型的人际组合。

1．情感性组合

这类组合大都是建立在友情需要的基础上的，成员之间彼此相悦，一起旅游，生活上互相照应，精神上互相扶持。相互间感情的依恋使他们平日如胶似漆，一旦分手便会觉得空虚无聊。这种以情感为基础建立起来的友谊关系，在年龄相对较轻的青年人中最为常见。

2．实用型组合

在社会生活中，人与人之间的交往是通过信息的交流与沟通的形式来完成的。信息的交流和沟通可以增进人与人的交往，也可能给人们带来另一种具有功利作用的实用性人际关系。比如，你在做服装生意，我喜欢买衣服，从你那里我可以买到新潮、合适的衣服，从而使我们的关系更加融洽。类似的事例还可以出现在生活的其他许多方面。这种“实用型”的组合，对人的吸引力特别大，存在也极普遍。

3．相似型组合

相似型组合有三种：一种因为年龄、学历、地位、行业、嗜好等条件在一定程度的一致性；第二种是因为性格、品性的相似；第三种是因为追求的理想、奋斗的目标的相似。心理学研究证明，在人的初次交往中，态度的相同和相似最易引起交往双方的互相吸引。

4．互补型组合

主要是性格上有差异的人互相弥补而形成的组合。我们在日常生活中可以看到：一个性格刚强、行事果断的人往往和一个性格软弱的人相处得很好；一个处事谨慎的人偏偏有一个心直口快、遇事急躁的密友；一个热情开朗、交际广泛的人恰恰有个沉默寡言、不好交际的挚友。这些现象也说明，在人际交往中，性格上有很大差异的人也很有可能会是很好的朋友。因为相互之间可以起到互补作用。

以上所概括的四种人际组合的类型，可以说是色彩缤纷的人际关系中最基本的“色素”。一个人对他的人际组合的选择，别人很难说好与不好、该与不该的论证和结论，但是，每个人都有着自己的具体情况，具体的经验、学历、水平、能力，具体的思维方式、长处和短处，以至具体的适合自己发展的方向和目标，因此，根据个人的实际情况进行谋划、筹算，选择和构筑人际组合的“关系网”，才能不致因为“少算”而导致失败。

建立好的人际关系网络，就会对个人的发展提供很好的客观条件。建立最佳关系网，应遵循以下几条原则。

1．拧成一股绳

为了攻占某个特定目标，人际体系必须形成一个整体，握成一个拳头。这就是说，一个合理的人际结构，应当通过巧妙的联系把这类人物有机地统一起来，从而使自己能够在整体上发挥出最佳的功能。这个整体原则，就是我们确定合理人际结构的最基本的原则。

整体原则是要求我们正确地选择人际结构的基础。孔子主张“仁者爱人”，“己所不欲，勿施于人”。墨子主张“兼爱”，认为“爱人者，人亦从而爱之；利人者，人亦从而利之”。现代学者梁漱溟先生也指出：在我国，人与人相处时，要各以对方为重，即所谓“礼让为国”。

可见，你以怎样的心态来对待别人，别人就会以怎样的心态来对待你。换句话说，交际的天才在于理解别人，设身处地为别人着想，体凉别人的心情，主动分享别人的幸福和不幸，关心别人的命运，帮助别人，重视别人像重视自己一样。

这是人类认识中最敏感的范畴之一，它所认识的不是思想，而是别人的感情和心情。“把别人的感情当成自己的”（席勒）一一这一发现是对待别人的正确的、惟一可信的立场，更是建造人际结构的最可靠的基础。

俗话说：“扫一仗亲兄弟，上阵父子兵。”当人际感情到了一定的深度，就会劲儿往一处使，心往一处想，无往不利，所向披靡。

2．行星围着太阳转

在20世纪初，科学家们打开了原子的大门。他们发现，原子中绕核运转的电子，只能处在一系列不连续的、分立的稳定状态。这些状态分别只有一定能量，其数值各不相等。把这些状态的能量按大小排列，就像梯级一样，科学家们称之为“能级”。

这一新颖的“能级”概念，给现代人际关系研究者以深刻的启示：稳定的结构是一个具有不同层次、不同能级的复杂系统。在这样的系统中，每一个电子根据本身能量的大小而处于不同的地位，这样才能保证结构的稳定性和有效性。

一般说来，按照能级原则，应当使我们的人际结构自然地形成核心、外围、边缘这样三个部分，就是说，既要将那些对于实现目标有决定意义的人物放在中心的、主导的地位，又要让一切有关的人物在整个人际结构中占有恰当的、相应的位置。

这样，整个人际体系就会像自然界的太阳系一样，太阳系的九大行星围着太阳旋转，一层比一层范围更广，形成一个比例协调的统一体。

在建造人际关系结构过程中，要注意分寸，切不可平均使用力量，全面出击，也不可畸轻畸重，以偏概全，爱之则如胶似漆，恶之则不屑一顾。

3．人往高处走

人往高处走，水往低处流。一个合理的人际结构，必须从低到高，由几个不同层次组成。层次原则，反映了人际结构内部纵向联系上的客观要求。

一般来说，合理的人际结构可以分为三个不同层次：基础层次、中间层次和最高层次。

基础层次是指家庭关系，包括夫妻关系、父母子女关系、兄弟姐妹关系、婆媳关系、姑嫂妯娌关系及其他长幼关系。

中间层次指亲友关系，包括恋爱关系、邻里关系、朋友关系、亲戚关系等。

最高层次指工作关系，包括同事关系，上下级关系等。

只有让这三个层次组成一个宝塔形结构，一层比一层范围更窄，一层比一层要求更高，才有利于人际结构的合理化。

在这三个层次之中，任何一个层次都不应当受到忽视。忽视了较低层次，较高层次便成为空中楼阁，无法牢固地树立；忽视了较高层次，较低层次便成了无枝、无叶、无果的根基，发挥不了应有的功能。

因此，在完善人际结构过程中，沉醉于家庭小圈子而不思进取，或者想在事业上急于建树而置家庭于不顾，都是不可取的。

4．铁打的营盘流水的兵

任何事物都处在不断的变化与发展之中，如果要想适应这个社会，就需要不断地完善与更新，人际关系同样应随着事物的发展而发展否则，就会被淘汰。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化的过程中前后联系中前后联系上的客观要求。

在实际生活中需要调节人际结构的情况一般有三种：

（1）奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商了，这就需要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。

（2）由于生活环境的变化。在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。

（3）某些人际关系的断裂。天有不测风云，人有旦夕祸福，假如朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。

可见，调节人际结构有被动调节和主动调节两种，不管是何种调节，都要求我们能迅速适应新的人际结构。

为此，我们在建立人际关系网时，就应当努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的开放式人际关系网。