《做个“沟通大师”》人生定位

做个“沟通大师”

建立好的人际关系是一个人的成功关键，因为你能从其他人身上学到很多有用的东西，从而拓展了你的视野，增长了你的见识，提高了你的交流能力。所有的这些都是你通向成功之路的活力源泉。

善于拓展“关系”的人，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”。只要你多走动走动必有收获。

会拉关系的人，不但舌灿莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者。

总而言之，人总是在心里更多地想“关系”有无用处，看看是否能从对方的需要上做些文章，让对方欠自己的人情，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。

要增进自己的“关系”，以下都是不得不注意的要点。

1．制定目标，努力不懈

建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。

制定可以变通的目标，试着每天打5一10个电话，不但要扩张自己的“人际面”，还要维系旧情谊。如果一天打10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可达到200个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“有力人士”。

2．不要放弃每一个目标

大忙人虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在办公，或是出外办事了。

要利用空档，“拉关系”的高手认为傍晚六七点钟是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些有工作狂的人还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板留下深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。

总之，乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力、有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。

每个企业都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。若惹火了他们，只会让自己吃不了兜着走。化敌为友，日后才能一帆风顺。

3．情报无所不在

街上、饭店大厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。

第一，记录“关系”的进展。

像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到；然而如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。如果你很认真地在增进自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下，如果等到日后再来补记，效果就大打折扣了。

可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法及日后联络方法，用不着事无巨细地像在写一篇动人的散文。

要有收获，一定要下不少功夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是值得的。一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而觉得兴奋、刺激。

第二，不可急于求成。

拓展“关系”，要是盲目地向前冲，只会使人离你越来越远。你能积极进取，在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的、最糟的情形，可能使我们想亲近的人纷纷躲避。

要建立真正的关系，不要像“攻城掠地”或是“全垒打”一般，可持续发展的“关系”应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享感情。一心只想着竞争的人很难了解“互助”的真义，他们不知道自己这样做是在参加一场没有希望的比赛。

在短时间内，建立好的人际关系并不困难，要想成为这方面的专家，需要一个聪明的头脑及一颗宽阔的胸怀，这些都是建立好的人际关系所必须的。