红楼梦《生存法则：刘姥姥的草根智慧》

生存法则：刘姥姥的草根智慧

刘姥姥无疑是《红楼梦》边缘人中的聪明人。人间最大的聪明不是治家安邦，也不是吟诗作画，而是审时度势、察言观色和趋利避害。因此相比“机关算尽太聪明”的凤姐、“心较比干多一窍”的黛玉、以及“心比天高”的晴雯，刘姥姥具有在社会底层积累的草根智慧。就如一只在林莽中生存的野生动物一样，它们本能地感觉到哪里有食物，哪里有危险。一旦将它们圈养在动物园里，无食物安全之虞，它们的这种本领便会急剧退化。这也是刘姥姥的生存智慧高于大观园中诸人的根本原因。

穷人要善于发现机会

人在困窘或危险的时候，反而能急中生智，找出一条出路来。当年李斯在楚国过着穷困潦倒的生活，他去上厕所时，看到偷食粪便的老鼠一见有人入厕，吓得四处逃窜；而打开一个谷仓，看到吃的饱饱的老鼠躺在那里一动不动，根本不害怕。李斯悟出来了：“人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳。”仓中鼠比厕中鼠不但舒服，而且安全，便离开楚国，去秦国作了客卿，最后官至相国。另一位离开楚国，走异路、去异地，去寻找别样的人们的伍子胥和李斯经历有点类似，不过伍子胥是被迫离开故土的，作为楚国的望族，父兄被楚王处死，大难临头的他过昭关时一夜愁白了头。到了吴国他过了一段“吴市吹箫”的悠闲生活，但总算保住了性命，还辅佐吴王成就了霸业，攻下郢都报了血海深仇。但随着李斯和伍子胥逐渐位高权重，年轻时那种求生的本能变得迟钝，最终李斯灭族之前，抱着自己的儿子痛哭：“吾欲与若复牵黄犬俱出上蔡东门逐狡兔，岂可得乎？”伍子胥被夫差杀死前，要求把自己的人头挂在姑苏城阊门之上，看着吴国被越国灭亡。这两个人无法挽救自己性命时，只能发出这种绝路的哀鸣。古代士人中，如张良、刘伯温这样早年困窘时知道求显达之术，成功后知道避祸独活的智者实在太少了。

穷人自然是弱势群体，在权贵们的面前如待割的鱼肉，但穷人仍然有翻身的机会。老虎是百兽之王，整个森林里的动物几乎都是它的食物。但是，一只小得不能再小的蚊子，可以在老虎庞大的身躯上吸一点血来养活自己。因为老虎身躯庞大，也不在乎流失这点血，对蚊子的行为只能无可奈何的默许。

刘姥姥是个积年寡妇，跟着自己的女婿、女儿过活。她的女婿狗儿是一个小京官的后代，由于家道中落，靠两亩薄地生活。狗儿和大多破落户子弟一样，既没有重振祖业的雄心，又不甘心生活的艰难，有的更多的是颓废与埋怨。对于女婿在家酒后的气恼，刘姥姥的一番开导非常睿智：

“姑爷，你别嗔着我多嘴。咱们村庄人，那一个不是老老诚诚的，守着多大的碗儿吃多大的饭呢。你皆因年小的时候，托着老家之福，吃喝惯了，如今所以把持不住。有了钱就顾头不顾尾，没了钱就瞎生气，成个什么男子汉大丈夫呢！如今咱们虽离城住着，终是天子脚下。这长安城中，遍地都是钱，只可惜没人会去拿去罢了！在家跳蹋会子也不中用。”

刘姥姥这席话骂尽天下所有游手好闲惯了的子弟，他们对于生活除了唉声叹气、感叹命运不济外，不做任何努力改变现状，以往的优厚生活使他们的视力存在着盲区，看不到或者是不屑于抓住一点点小机会。如北京、上海这样的大城市，一些下岗的老北京、老上海的公民觉得这个世界都欠他，他们住着祖上传下来的房子、拿着政府最低生活保障，却在发牢骚，说世道不公。可那些从河南、四川、安徽等农村进京、进沪的农民，他们没有北京人、上海人所具备的地理优势，包括知识面、受教育的程度，但他们珍惜自己发现的哪怕一点点机会，什么活都能干，当保姆、扛沙包、开小饭店、做保安……比起贫穷的老家，他们觉得大城市简直是天堂，机会太多了。只要不把他们遣送回家，白眼、歧视、劳累都可以忍受。他们虽然卑微，但比起老家来，自己以及自己家人的生活质量已有了很大的改观。

“这长安城中，遍地都是钱，只可惜没有人会去拿罢了。”穷人如何抓住改变自己生存的机会，有时不取决于能力，而是“态度决定一切”。

乞求没有什么大不了的

刘姥姥主动出击的态度。有了这种态度，自然会找到一个合适的方案。为了找到进城攀附的门径，刘姥姥还对自己的懒女婿循循善诱。狗儿抱怨：“难道叫我打劫不成？”

当然，打劫也是小人物改变命运和生存状况的一种方式，但这种把命赌出去的方式不能轻易使用，也不是谁都能使用，这世间还有比“打劫”更安全、更经济的方式。刘姥姥说：

“‘谋事在人，成事在天。’咱们谋到了，看菩萨的保佑，有些机会，也未可知。我倒替你们想出一个机会来。当日你们原是和金陵王家连过宗的，二十年前，他们看承你们还好，如今是你们拉硬屎，不肯去亲近他，故疏远起来。想当初我和女儿还去过一遭。他们家的二小姐着实响快，会待人，倒不拿大。如今现是荣国府贾二老爷的夫人。听得说：如今上了年纪，越发怜贫恤老，又爱斋僧敬道，舍米舍钱的。如今王府虽升了边任，只怕二姑太太还认得咱们。你何不去走动走动，或者他念旧，有些好处，也未可知。只要他一发点好心，拔根寒毛比咱们的腰还粗呢！”

刘姥姥说和她的女儿去过王府，王夫人当时尚未出阁。那么刘姥姥带女儿进王府时，至少在刘姥姥一进荣国府之前二十多年，因为此时王夫人已经当奶奶了，贾珠的儿子贾兰好几岁了。而刘姥姥带女儿进王府，至少自己的女儿当时已许配给王狗儿，她才有上门的理由。唯一可以解释的是刘姥姥的女儿一出生，已经许配给狗儿。刘姥姥认为王狗儿家强装硬汉是极不明智的行为，世人当然嫌贫爱富、人一阔就变脸的事件很多，但也有不少人因为自己混得不好而自惭形秽，留恋过去显达使自己不能牺牲自尊。在生存的面前，自尊有时算不了什么，乞求并不是件很丢人的事情。刘姥姥接着分析了去攀附贾府成功的可能性。

“如今上了年纪，越发怜贫恤老，又爱斋僧敬道，舍米舍钱的。”她认为王夫人会因为念旧而帮助狗儿一家，刘姥姥这种分析是建立在对人性的理解上。富人需要施舍给自己带来快乐和安慰，不忘穷亲戚对他们来说，是一种可以博取舆论称赞的美名。

听了丈母娘的一番宏论，狗儿立马开窍，不亏是官宦子弟，能举一反三。他建议刘姥姥去贾府“试试风头儿”，当刘姥姥和自己的女儿害怕侯门深如海，根本见不到真佛时，开窍了的狗儿给刘姥姥找到了一把“钥匙”：“不妨，我教你老人家一个法子：你竟带了外孙子板儿，先去找陪房周瑞；若见了他，就有些意思了。这周瑞先时曾和我父亲交过一件事，我们极好的。”

二十年前埋下的“因”，看似无用，关键时刻便能结“果”。在这里我们不经要问一句：王家和狗儿的祖辈、父辈究竟有何种交情？我们知道狗儿的祖父是个小小的京官，和累世公卿的王家不会有太大的渊源，天下姓王的太多了。虽然小京官级别不高，但他处在六部的要津之地，信息灵、路子广。而王侯之家，尽管位高权重，但伴君如伴虎，如果不及时了解中枢的种种信息，弄不好一夜之间就抄家丢官，因此对狗儿祖父这样的小京官，他们不敢怠慢，且愿意结交。封建时代外面的封疆大吏结交京内穷官是一种传统的生存方式。王家需要小京官做耳目，狗儿的祖上需要攀附豪门，因此两家联宗则十分自然，这点从后来贾雨村和贾家联宗也可看出。

狗儿祖上埋下的“因”，具体说来就是周瑞周大爷“昔年争买田地一事多得狗儿他父亲之力。”周瑞夫妇俩原是王家的仆人，宰相门房七品官，周瑞想必很神气。但大凡高官的奴仆仗势欺人，不是直接打着老爷的旗号，这样也太给老爷丢人，他们一般都是巧妙地利用老爷的社会关系。如周瑞当年买田地，大概是强买强卖，如薛蟠强买英莲一样。产生争端他自然不会惊动老爷，如果是这样的话，那么这个奴才也太愚蠢了。周瑞找到和老爷联宗的小京官，小京官也乐意送个顺水人情，进一步巴结王家。所以，要结交高官，对他的秘书、司机这些长随是决不能得罪的。

能跟着小姐出嫁做陪房的奴仆，地位不同一般。贾、史、王、薛四大家互相联姻，跟过来的陪房简直就是一国派向另一国家的驻外大使，婆家是不能怠慢的，否则就是藐视亲家。这也是周瑞家能当奴才头子、谁都不敢得罪平儿的原因之一。《水浒传》中《智取生辰纲》一节，杨志押送生辰纲途中，有一个谢都管根本不把他放在眼里，原因就是谢都管是梁中书的妻子即蔡太师女儿嫁过来的陪房，在梁府他几乎可以代表蔡府。

攀附方案一经确定，刘姥姥家便选出两个最合适的“演员”，刘姥姥和板儿，一个老太太和一个小孩子，这样的人马出场，首先能博得同情分；其次，如刘姥姥所说的那样：

你又是个男人，这么个嘴脸，自然去不得；我们姑娘，年轻的媳妇儿，也难卖头卖脚；倒还是舍着我这副老脸去碰碰。果然有好处，大家也有益。

刘姥姥一进荣国府，完全是经过精心策划的攀附、乞食行为，从刘姥姥的策划中可看出她对世情的洞察和人情的了解。剧本已经策划好，就看刘姥姥“撞木钟”的演技了。

“以丑事人”的小品演员

刘姥姥一进荣国府，受到的待遇是比较冷淡的，但戏剧不可能一次达到高潮，刘姥姥的这番投石问路基本上达到了预想的目的。更主要的是和豪门中断了二十多来的“线”又续了起来，接着要做的便是沿着这条线继续走下去。

周瑞家的为了显示自己在贾府的地位，至少让刘姥姥见到了贾府的主要人物——当家的凤姐，这比刘姥姥打秋风得来二十两银子要重要得多。有了这个开头，才有二进荣国府的种种殊遇。

刘姥姥虽然是一乡村老妪，但对办事的种种潜规则烂熟于心，当凤姐儿赏给她二十两银子后，她转身拿出一块给周瑞家，说让她给孩子买糖果吃，尽管周瑞家的瞧不上这点银子，婉言谢绝，但刘姥姥却必须有这样的表示，因为是周瑞家的引荐之力才见着凤姐儿，否则她就是不懂规矩，再想二进贾府，把路拓得更广就难了。

王熙凤对一进荣国府的刘姥姥冷淡是正常的，这位凤姐儿能于百忙之中，拨冗一见这位贫婆子，已经很不容易了，主要是得给周瑞家的——自己的婶母兼姑妈王夫人陪房的面子，也是给王夫人的面子。对刘姥姥的关照，从另一层意思来说，是曲折地表达王家人在贾府不容置疑的地位。

刘姥姥二进荣国府，正是元妃省亲后不久，大观园内姹紫嫣红、一派兴旺气象的时期。再次来打秋风的刘姥姥更显出她的世故精明、察言观色见机行事的本领。首先她带着根本不值几个钱的乡土特产来进贾府，则是找了个再次打秋风的理由。她对平儿说：

这是头一起摘下来的，并没敢卖呢，留的尖儿孝敬姑奶奶姑娘们尝尝。姑娘们天天山珍海味的也吃腻了，这个吃个野意儿，也算是我们的穷心。

这一番话真是体现姥姥语言艺术的炉火纯青，该表达的都表达了，却一点也不肉麻拙劣。至于是否真的是头一茬瓜果摘下孝敬贾府，只有天知道。

刘姥姥的杰出表现，终于获得了最大的回报。用周瑞家的话来说：“可是姥姥的福来了，竟投了这两个人的缘了？”哪两个人的缘？即贾府的实权派、掌握经济大权的凤姐和最高层领导、贾府精神领袖贾母史太君。投这两个人的缘，那么在贾府就可以通吃了。

凤姐留刘姥姥住下来，并把她郑重推荐给贾母，并非凤姐真的怜贫悯老，而是她了解贾母的爱好。享尽荣华富贵，在大观园里百无聊赖，希望找点笑料，找个乡野的穷婆子解解闷而已。正如贾母第一贴心丫鬟鸳鸯说的那样：

天天咱们说，外头老爷们，吃酒吃饭，都有凑趣儿的，拿他取笑儿。咱们今儿也得了个女清客。

刘姥姥的角色，和整天陪贾政吟诗作对的读书人詹光、单品仁一样，出卖自己的自尊与人格，换取主人高兴从而获得奖赏。

当刘姥姥对凤姐千恩万谢时，因说话粗鄙，周瑞家的一再用眼色制止。可她不知道，粗鄙正是刘姥姥的“卖点”之一。一个进城开饭馆的农民要想立足，自然不能学大饭店搞豪华装修，请知名大厨，他只能走“乡土气息”的路子，用地道的乡野小菜来吸引吃惯了大餐的城里人。刘姥姥正是靠粗鄙、乡土的语言博得了贾母的欢心。她一个从乡下来到公侯之门打秋风的老太太，到了贾府，她要有所为，达到事先预定的目标实在太难了，想依附贾府的人实在太多，有贾雨村这样科甲出身的读书人，有围绕着贾政的一帮清客，还有贾家宗族的一些子弟……再分析刘姥姥的客观条件，她实在太没有竞争力了。论关系远近，她女婿的父亲当年在京和王熙凤家联过宗，和贾府的关系简直比九曲黄河还要拐得更远；比奉承巴结的成本，她那点土特产哪比得上其他的财主？要比重要性，当然不如做官的贾雨村。那么，她能讨贾母和贾府上下高兴的，唯一的法子就是演一个丑角，以“女清客”的身份，故意搞笑，甚至不惜作践自己，娱乐大观园里的主子奴才。

贾府的人，家里专门养着戏班子，什么样的正剧没看过？什么样的曲艺没欣赏过？完全比才艺，刘姥姥能比得上那些受过专业训练的龄官、芳官么？她只能以“土”取胜，以“丑”取胜，就如赵本山演小品一样，卖点就是土得掉渣的东北乡土味儿。

如果自己不把自尊当回事，那么自尊就什么都不是，人就可以完全进入角色，演得淋漓尽致。刘姥姥何尝不知道这点？当吃饭时凤姐和鸳鸯一起捉弄刘姥姥，鸳鸯为此对姥姥说：“姥姥别恼，我给你老人家赔个不是。”刘姥姥心里如明镜似的，早就知道自己在这场大戏中的科诨角色。她说：

姑娘说那里话？咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的！你先嘱咐我，我明白了，不过大家取笑儿。我要心里恼，也就不说了。

刘姥姥演小品的水平不亚于本山大叔。她便是作践自己的形象，将一个快乐、惜财、爱热闹、满身土里土气的农村老太太那份本色戏演得活灵活现。

她信口开河惹得宝玉刨根问底的那个小故事显出刘姥姥抖包袱的本事。说到雪天听到屋外响动，以为有人来偷柴草时，便故意停顿，卖了个关子，惹得贾母的思维不得不跟着她往下走，不觉得入了戏，猜测是过路客人拿柴草烤火御寒。这时刘姥姥将包袱抖了出来，说是一个十七八岁的标致小姑娘。

包袱抖出来后，因为大观园发生了小火灾，便戛然而止。知道贾母因为失火而厌烦了这个故事，刘姥姥知趣地打住。可是贾府另一个重要人物——宝玉，却不依不饶问到底，刘姥姥不敢得罪这个小霸王，便顺着宝玉的爱好，信口编了一段凄婉的故事，惹动了宝玉怜香惜玉之心，傻傻地派茗烟去找那个子虚乌有的庙。这即兴创作的水平如何？

刘姥姥满口村话，却是那样幽默有趣，形象生动。夸大观园的气派美丽，她说：

我们乡下人到了年下，都上城来买画儿贴。时常闲了，大家都说：怎么得也到画儿上逛逛。想着画儿也不过是假的，那里有这个真地方呢。谁知我今儿进这园里一瞧，竟比那画儿还强十倍。

这段先抑后扬、先虚后实的赞美，胜过宝玉、黛玉等人的词赋。

如大伙儿给刘姥姥头上插满花，她自己打趣道：

我虽老了，年轻时也风流，爱个花儿粉儿的，今儿老风流才好。

粗鄙的词汇、充满乡土气的动作正是刘姥姥打动大观园中诸人的根本原因，就如赵本山的小品一样，只有充满东北黑土地的乡野气息，才能博得了观众的喝彩。我们想象一下，如果刘姥姥假装斯文，说那些着三不着四的文辞，赵本山改变戏路装城里的绅士，效果如何？肯定是东施效颦。

刘姥姥演出最成功的一幕是吃饭前，她高声说道：

“老刘！老刘！食量大如牛；吃个老母猪不抬头。”说完，却鼓着腮帮子，两眼直视，一声不语。众人先还发怔，后来一想，上上下下都一起哈哈大笑起来。

雪芹用各人的不同的笑来衬托了刘姥姥的演出效果：

“史湘云撑不住，一口饭都喷了出来。黛玉笑岔了气，伏着桌子嗳哟；宝玉早滚到贾母怀里，贾母笑的搂着宝玉叫‘心肝’；王夫人笑的用手指着凤姐儿，只说不出话来。薛姨妈也撑不住，口里茶喷了探春一裙子；探春手里的饭碗都合在迎春身上；惜春离了坐位，拉着他奶母叫揉一揉肠子。地下的无一个不弯腰屈背，也有躲出去蹲着笑去的，也有忍着笑上来替他姊妹换衣裳的，独有凤姐鸳鸯二人撑着，还只管让刘姥姥。”

能把黛玉这种尖酸多才的小姐、王夫人薛姨妈这种注重仪表的贵妇逗成这样，可见其功力。

刘姥姥尽管在哄大观园所有的人，包括丫鬟们的开心，但她心中有谱，知道谁最重要，因此对这些人使出浑身解数来取悦。她看得很准，看出来贾府的重点人物是贾母、王夫人并凤姐姑侄、宝玉。书中写道：

那刘姥姥虽是个村野人，却生来的有些见识，况且年纪老了，世情上经历过的，见头一个贾母高兴，第二见这些哥儿姐儿都爱听，便没了说的也编出些话来讲。

黛玉说刘姥姥是一手舞足蹈的“牛”、是“母蝗虫”，妙玉连刘姥姥喝过茶的杯子都要砸掉。刘姥姥的出现，实质上刺激了她们，从根本上来说，她们和刘姥姥没有太大的区别，都是贾府的“乞食者”。作为一个村妇，刘姥姥早把面子两字给忘了，从从容容、直直白白地“乞食”，因而率真可爱；妙玉的“乞食”，偏要装出一副清淡高雅、独立不群的样子来，其实也势利得可以，对宝钗、黛玉和宝玉，她另眼相待。

“乞食”就要像刘姥姥这样，彻底放下来做个真正的“乞食者”，否则的话弄巧成拙。在大难到来的末世，像刘姥姥这样看透世情的穷人反而可以好好地活下来，而放不下一些“魔障”的妙玉，最后是：

欲洁何曾洁？云空未必空。可怜金玉质，终陷淖泥中！

刘姥姥二进荣国府满载而归。不仅仅是得到一百多两银子，可以回去买地，更为重要的是贾府承认了和她家稳定的亲戚关系。平儿对她说：“到年下，你只把你们晒的那个灰条菜干子和豇豆、扁豆、茄子、葫芦条儿各样干菜带些来。”隐含的意思就是以后可常来常往了。有了贾府这棵大树，刘姥姥一家在当地肯定不会被人欺负压榨了。

刘姥姥三进荣国府时，她自己说：

如今虽说是庄稼人苦，家里也挣了好几亩地；又打了一眼井，种些菜蔬瓜果。一年卖的钱不少，尽够他们嚼吃的了。这两年，姑奶奶还时常给些衣服布匹，在我们村里算过得的了。

刘姥姥的“卖丑”能获得读者的尊重，是因为她心如明镜，知道贾老太太就是喜欢自己的土气和滑稽，并非真的惜老怜贫，自己就是个请来演小丑的老太太，并非真的是侯门的贵戚。有这份清醒，才有三进大观园报恩的可能——真正的喜剧演员是智者，比如卓别林和赵本山。

《红楼梦》里的融资高手

刘姥姥第一次进贾府，是她的女婿狗儿在穷途末路的情况下发生的。当时，狗儿家穷得没有米下锅了，务农为业的一家之主狗儿只会唉声叹气，而刘姥姥却表现出见识不凡，虚实结合，她说谋事在人、成事在天，这是务虚。她紧接着很务实，提供了一条融通资金的重要线索。她打情感牌，从王狗儿家与王家的二小姐（王夫人）是远房亲戚这层关系寻找突破口，而且她还抓住了大户人家惜老怜贫的慈悲心理，认为从这个地方打开缺口，去争取点赞助，是切实可行的。从刘姥姥务虚又务实这点看，她比狗儿明显强多了。

果然，刘姥姥一进贾府就得了二十两银子和一吊钱的雇车费。从书中的比较来看，刘姥姥看到贾府上下一餐螃蟹二十四两银子，感叹说小户人家可以过一年了。也就是说二两银子可以过一个月，那么二十两银子和一吊钱就相当于小户人家十个月的开支，这对于第一次上门打秋风的远房亲戚而言可不是一笔小数目。如果按照现代的购买力平价来换算，相当于刘姥姥第一次融资四万左右，她挣到了自己的“第一桶金”，不仅为狗儿一家度过了难关，而且还有一点盈余作为扩大再生产的资本。最为关键的是，这次进贾府使得一个小小的庄户人家和赫赫有名的金陵大户贾家逐渐建立关系，相当于建立了未来拓展业务往来的融资渠道。

再看看刘姥姥第二次进荣国府的收获：

次日，刘姥姥带着板儿来向凤姐辞行，又说：“虽然住了两三天，把古往今来没见过的、没吃过的、没听见的都经验过了。难得老太太和姑奶奶并那些小姐们，都这样怜贫惜老照看我。我这一回去没别的报答，唯有请些高香，天天给你们念佛，保佑你们长命百岁的。”凤姐告诉她，昨日老太太和大姐儿都着了凉，又想起大姐儿还没有名字，便让刘姥姥取个名儿，借她的寿压压邪。刘姥姥问了大姐儿的生辰，听说是七月初七日，便说就叫巧儿正好，若一时有不遂心的事，必然遇难成祥，逢凶化吉，都从这“巧”字儿来。凤姐儿听了，自是欢喜，又叫平儿把送刘姥姥的东西打点好。刘姥姥随平儿到外屋，见堆了半炕的东西，还有王夫人和凤姐送的一百零八两银子，连连道谢。刘姥姥又给贾母辞行，鸳鸯将众人送她的几大包东西给她，叫了车，让小厮送刘姥姥回乡下去了。

这一次，刘姥姥又拿回了银子108两，青纱、茧绸及其他绸子若干，内造点心、各样面果子、御田粳米若干，袄儿裙子等衣裳若干，梅花点舌丹、催生保命丹等养生药物若干。按照平儿转述王夫人的话说，可以做个小本买卖或置上几亩地了。

在清朝康熙年间，这笔108两的银子值多少呢？依前面的推算后，可以这样认为，24两白银当时够普通人家一年的生活费。像刘姥姥不仅有房有地，还雇着工人丫头，消费应该不算太低，108两按理够刘姥姥一家4年多的生活费。

另据计算，以清朝六品官员年俸45两白银为例，拿到今天白银价格似乎只有9000元。但实际上由于通胀的缘故，清朝的一名“局级干部”，年薪如以今天的比例计算，至少应与9万元相当，即10倍的购买力。实际上当时的108两白银，现在的价值至少超过20万元人民币。刘姥姥一次融资20万元，挣到了自己的“第二桶金”，后来就彻底改变了女婿狗儿和孙子板儿的命运，也为后来的小康生活奠定了基础。