齐桓公用人

齐桓公用人

齐桓公并非完人，也非圣人，他有很多缺点，却能成就霸业，“九合诸侯，一匡天下”，为后世所追慕和称颂；这里面的因素很多，但是他高明的用人艺术无疑是最重要的。齐桓公麾下不仅麇集了管仲、宁戚、隰朋、鲍叔牙等一大批优秀人才，而且使每位谋臣勇将能各施其才、各安其位。但是，齐桓公晚年在用人上出现了较大失误，任用奸佞，身亡政衰，为天下笑，给后人留下了深深的警示和启迪。

1.慧眼识才

齐桓公用人首先体现在慧眼识才上。齐桓公认为，人无完人，不能因小恶而掩其大美，否则，人才就很容易流失掉。《吕氏春秋·举难》记载，宁戚本为卫国人，得知齐桓公招贤纳士，很想投奔，但是出身卑微，处境穷困，没有办法使自己得到举荐，于是就替商人赶着货车来到齐国，晚上露宿城外。恰逢齐桓公于郊外迎客，城门洞开，灯火通明，扈从甚众，随从人员警示商贾车辆等迅速回避。此时，正在车旁喂牛的宁戚远远望见齐桓公，虽近在咫尺，却无法面晤。悲感交集，便敲着牛角高唱起歌来。齐桓公闻其歌声，说：“唱歌之人非等闲之辈。”即命随从以车载着宁戚回宫。随后，赐以衣冠，并特意接见了他。

宁戚先后向齐桓公陈述治理国家之策、图霸天下方略，受到齐桓公的激赏。齐桓公准备对宁戚任以官职。群臣们纷纷劝谏，说这位客人是卫国人，卫国离齐国不远，国君应该先派人去调查一下，如果确实是贤人，再任命也不算晚啊。齐桓公却说：不能这样，问了之后，难免发现人家的小毛病，而“以其小恶，忘人之大美，此人主之所以失天下之士也已”；“且人固难全，权而用其长者，当举也”。遂举宁戚为大夫，任以大司田之职。又据《吕氏春秋·勿躬》记载，宁戚任职期间，“垦田大邑，辟土艺粟，尽地力之利”。从此齐国国富民丰，国势大增，宁戚立下卓著功勋，成为襄理齐桓公首霸春秋的重要谋臣。

《管子·小问》记载，一天，齐桓公与管仲在宫内密谋征伐莒国大事，这属于军事机密，还没等对外公开宣布，没想到伐莒之事已在都城中传开。齐桓公大为诧异，急忙找来管仲，愤愤地说：“我与仲父闭门谋划伐莒，没有对外发布消息却已传闻于外，这是何故啊？”管仲略一沉吟，立刻作出了准确的判断，答道：“都城中必有圣人。”齐桓公寻思了片刻，觉得军国大事，保密为要，他从未对外人讲，管仲更不可能对外讲，肯定是另有高人窥破天机。便对管仲说：“是的，那一天，有个服役的人执席而食并往上看的，一定是他吧？”于是让他继续服役，未加撤换。事实上，说出伐莒之事者名叫东郭邮，不久，等东郭邮又来当差，齐桓公便让礼宾官将其召至跟前询问说：“是你说出我要伐莒的吗？”东郭邮回答说：“是的，是我。”齐桓公说：“我没有说伐莒，而你却说我伐莒，是何原因？”东郭邮回答：“我听说过，君子善于谋划，而小人善于推测。这是我推测出来的。”齐桓公又问：“你是如何推测出来的？”东郭邮似乎十分了解一国君主平时常有的几种神态，便说：“欣然喜乐，是鸣钟击鼓奏乐的颜色；深沉清静，是居丧戴孝的颜色；形貌清澈丰满而手足拇指都有动作，是发动战争的颜色。那天，我看你们两位在宫内的情况：口开而不合，说的是‘莒’字；举手指划，方向对着莒国。而且我观察，小的诸侯国中不肯服从君主的，只有莒国。因此，我断定你是在谋划伐莒。”齐桓公听后欣喜地说：“好！你能从细微的表情和动作上断定大事，真了不起！寡人要同你共谋这件事。”不久，齐桓公就提拔了东郭邮，委以重任。

2.竭能选才

“为政之要，惟在得人。”（《贞观政要》）对于胸怀大志的君主而言，“朝无贤人，犹如鸿鹄之无羽翼”。（《说苑》）为了罗致天下英才，齐桓公可谓尽一切可能选拔人才，这是他用人上的又一高明之处。

齐桓公求贤若渴，设“庭燎”以接待贤士，但一年过去了，却没有一个贤士前来。这时，一仅会九九之术的东野鄙人，主动求见齐桓公，齐桓公问他：“仅会九九之术，又焉能值得国君接见呢？”东野鄙人回答道：“臣闻君设庭燎以待士，可是一年过去了却没有贤士来。贤士之所以不来，原因在于，国君你是天下闻名的贤君，四方之士都认为才能比不上国君，所以不敢来。九九之术，是最普通不过的技能了，而若国君也能以礼相待，那些才能胜过仅会九九之术者的贤士一定认为，他们更会受到国君的礼遇，这样一来，还怕他们不愿来吗？大山不拒绝细小的石头，所以才成了大山；大海不拒绝细小的溪流，所以才成为大海。”齐桓公深感有理，便设庭燎之礼接待东野鄙人。果不其然，一个月后，四方之士，接踵而至。

为了选人，齐桓公实行“三选”制度，亲自参加官吏考评和人才选拔，据《管子·小匡》记载，齐桓公每年从正月初起，即亲自听取乡长汇报政事，详细询问乡里有无行义、好学、聪明、仁厚、慈孝等名闻乡里的贤达之人，如有隐瞒不报者，以“蔽贤”之罪，追究乡长的责任。

齐桓公还委派大臣从各个领域中选拔优秀人才，《管子·大匡》记载：“桓公使鲍叔识君臣之有善者，晏子识不仕与耕者之有善者；高子识工贾之有善者”。此外，齐桓公还派出游士八十人，供给其车马、衣裘、钱粮，周游四方，广招天下之士。《史记·齐太公世家》记载齐桓公“禄贤能”，对其竭力选才的做法予以褒赞。

为了搜罗人才，齐桓公还不惜屈尊求才。三国时期刘备“三顾茅庐”访诸葛亮的故事家喻户晓，传为美谈，这是刘备求贤若渴的生动写照。事实上，早在春秋时代，齐桓公便有“五求小臣稷”的传闻，其求贤心情之急迫和真诚，远过刘备的“三顾茅庐”。

《吕氏春秋·下贤》《新序·杂事》记载，齐桓公闻听小臣稷是个贤才，便亲自去见他，小臣稷似乎故意躲着不见，齐桓公一天去了三次也没有见到，侍从劝阻他说：“您贵为万乘之主，他是一介布衣，一天中您来了三次，既然未见他，那就算了吧。”齐桓公却耐心地说：“不能这样，贤士傲视爵禄富贵，才会轻视君主，如果其君主傲视霸主也就会轻视贤士。纵有贤士傲视爵禄，我哪里又敢傲视霸主呢？”这一天，齐桓公锲而不舍，接连去了五次，才得以见到小臣稷。天下人听说此事，都说：“齐桓公都不轻视平民，何况诸国国君呢。”于是一起来朝奉齐桓公。唐朝诗人周昙有一首诗，赞云：“三往何劳万乘君，五来方见一微臣。微臣傲爵能轻主，霸主如何敢傲人。”

3.笃信任才

历史上有诸多君王，在选拔人才时，求贤若渴；但在使用人才时，却是小心翼翼，甚至疑心重重。齐桓公对管仲给予了充分的信任，成为“凡事问管仲”的历史佳话。

《韩非子·难二》记载，晋国派一名使者去晋见齐桓公，负责接待的官员便向齐桓公请示用什么礼仪来接待。齐桓公回答说：“问管仲。”没过多久，又有官员向齐桓公请示政务。齐桓公还是回答说“问管仲”，如此者三。这时候，身旁目睹这一情形的侍者笑着对齐桓公说：“凡事都去问管仲，照这么看来，当君主蛮轻松的嘛！”显然他的话语中多了份讥讪之意，齐桓公并没有生气，而是用平静的语气说道：“当君主的辛辛苦苦网罗人才，就是为了使用人才。如果忘了这一点，凡事都由君主一个人亲自去做，一则不可能做得了，再则就糟蹋了苦心找来的人了。我花那么多的心血寻找人才，才让管仲当我的臣下。既然交付给他处理，齐国安泰，我就不应该随便插手。”

“国之大事，在祀与戎。”（《左传·成公三年》）还有一次，齐国举行大型祭典，负责的官员将祭典的参与者和具体的礼仪程序呈交齐桓公，请他定夺。齐桓公看了说：“这么重要的事情，你向仲父请示过了没有？”有司唯唯诺诺，慌忙答道：“还没有。”齐桓公大怒，说：“速速去，问仲父。”

齐桓公“凡事问管仲”，引起了很多人的担忧和不满。《韩非子·外储说左下》记载，齐桓公准备立管仲为仲父，征求群臣意见，东郭牙进言说：“凭管仲的智慧，有可能谋取天下吗？”齐桓公说：“能。”“凭他的果断，是敢于干一番大事的吧？”齐桓公说：“敢。”东郭牙说：“如果他的智慧能够谋取天下，果敢足以干成大事，您把国家权力全部交给了他；以管仲的才能，凭借您的权势来治理齐国，您难道就没危险吗？”东郭牙之言，出于赤诚，发自肺腑，齐桓公妥善处之，并未影响其对管仲的倚重。

深得齐桓公宠爱的易牙，也曾进言齐桓公说：“您凡事都问管仲的看法，大事小情都交给他定夺，这齐国的国君不就成了他管仲了吗？”易牙一语，不啻为最能触痛国君心头的利刃，但是齐桓公却笑而答曰：“管仲是当今天下最杰出的人才，也是我最信得过的大臣。没有他，我就不会有今天的霸主地位。没有我，他也不会得到施展抱负、获得功名的机会。这样的君臣际遇是最难得的呀，我充分利用他的才干，他充分回报我的信任，难道不应该吗？”

《韩非子·外储说左下》记载，管仲相齐后说：“我的地位倒是尊贵了，但还是贫穷。”齐桓公闻之，便赏其“三归之家”。当时有人说，管仲富有奢华，“出门时，坐的车用朱红车盖和青色车衣；回来时，用鼓乐引路。庭院有陈列的大鼎，家里有十分之三的商税收入”。《史记·管晏列传》记载“管仲富拟于公室”，这些记载说明，管仲确实家资殷实。

管仲既有才又有势，还有财，如果没有齐桓公的足够信任，其地位是岌岌乎可危，更遑论治国理政了；如果不是齐桓公充分信任，管仲作为人臣，位高权重，难免受人猜忌，任何宵小巧佞之徒，都能轻而易举地将其倾覆。相比于后来的刘邦之于萧何、曹操之于杨修、崇祯之于袁崇焕等人而言，齐桓公对管仲，是最豁达大度、充分信任的。自古君臣相处，信任最为难得，汉景帝时吴楚“七国之乱”爆发，周亚父临危受命三月平叛，最重要因素之一是来自景帝的信任；东汉光武帝时马援南征五溪，出发前与友人话别，其最担心的是怕有人在光武帝面前进谗言，难怪史家慨叹：“非成业难，得贤才难；非得贤才难，用之难；非用之难，任之难。”（参见《三国志·吴书·钟离牧传》）

4.仁爱尊才

齐桓公重才，更重荐贤之才，这是他用人的又一高明之处。《吕氏春秋·赞能》记载：“管子治齐国，举事有功，桓公必先赏鲍叔，曰：‘使齐国得管子者，鲍叔也。’桓公可谓知行赏矣。”

尽管中国历史上，多有要求官吏负有“荐贤进士”之责，以臻于“野无遗贤”之境，但是，在实际中，往往很难达到这一理想状态，究其原因，与没有形成“重才更重荐贤之才”的社会风尚有莫大关系。诸多史实昭示：某人一旦举荐了一个比自己更有才干的贤才，就意味着自己要让位、要被替代，就意味着自己被君主冷落、淡忘，乃至出现被后来者打压的现象。这样就出现了政坛上所谓的“但闻新人笑，不闻旧人哭”“教会徒弟，饿死师傅”的怪现象。而齐桓公每赏管子“必先赏鲍叔”之举，是向齐人表明，自己优秀是一方面，更重要的是能举荐或培养优秀的人才，如果能举荐或培养出优秀的人才，自己就能得到更大的回报，受到更多的肯定和尊崇，这无疑是树立了一个积极、正面的典范，营造了一个重贤、尊贤，以荐贤为荣耀的社会风尚。正所谓“当伯乐得到了足够的重视，千里马自然就会蜂拥而至”。

人在春风得意之时，往往喜欢听颂歌，最忌恨别人提及自己落寞恓惶之时，明太祖朱元璋就是最典型的例证。然而，齐桓公似乎有所不同。据《管子·小称》记载，齐桓公、管仲、鲍叔牙、宁戚四人曾在一起饮酒，饮到高兴时，齐桓公对鲍叔牙说：“为什么不给我祝酒？”鲍叔牙捧杯而起说：“希望您别忘记流亡在莒国的时候，希望管仲别忘记被绑在鲁国的时候，希望宁戚别忘记车下喂牛的时候。”出此大不敬之语，可谓大煞风景，能够想象齐桓公和管仲、宁戚等人僵化的表情和内心的不悦，但是，齐桓公并未显露愠怒之情，反而表现出足够的虔诚和敬重，他离席再拜说：“我和两位大夫一定不忘记您的忠告，这样国家就一定不会有危险了。”

《庄子·天道》记载，有一次齐桓公正在读书，有一工匠见后问他读什么书，他回答说圣人之书。这个工匠却说他所读实为圣人的糟粕。齐桓公一听，大为生气，但听完工匠的解释后，却深以为是，怒气立消。

据《管子·中匡》记载，有一次，齐桓公虔诚地请管仲宴饮。管仲来后，齐桓公亲拿酒爵、夫人亲执酒尊向管仲敬酒。可是管仲酒过三巡却走了，这让齐桓公十分恼火，吓得鲍叔牙、隰朋急忙追出去劝管仲。这样管仲只好折回来，进入院子时，齐桓公气得不和他讲话；到了中庭也仍然如此；最后来到了堂中，齐桓公才生气地说：“寡人斋戒十日而饮仲父，自以为脱于罪矣。仲父不告寡人而出，未知其故也？”当管仲解释完缘由后，齐桓公不但不生气，反而“以宾客之礼再拜送之”。

正因齐桓公有高明的用才、识才、选才、任才、尊才之道，才在其麾下麇集了管仲、宁戚、隰朋、鲍叔牙、王子城父、宾胥无、公子举、国子、高子等一大批优秀人才，形成了强有力的智囊集团。

事实上，齐桓公本人并不是一个完美的人，他有诸多缺点，如他自己所承认的“好田（田猎）”“好酒”“好色”，事实上还“好食”、喜欢听阿谀之言，但是“齐桓公能假其群臣之谋以益其智”，使每位谋臣勇将能各施其才、各安其位，国以之强，民以之富，正如《说苑·尊贤》所说：“三存亡国，一继绝世，救中国，攘戎、狄，卒胁荆蛮，以尊周室，霸诸侯”，最终成就了霸业。