别被“诱饵效应”给忽悠了

别被“诱饵效应”给忽悠了

导读小故事

在生活中会经常有这样一幕发生：卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的，标签上标出的价格分别是：帽子49元，毛衣299元。但是，令人惊讶的是，最后还有一行字：帽子+毛衣=299元。意思很明显，几乎等于买一送一。

其实这样的促销手段也不是第一次遇见，只是人家直接就说“买一送一”。这家为什么还要摆出帽子和毛衣的单价来作比较呢？这样不就根本没人单买帽子或者毛衣了吗？反正消费者想的是这样的好事我不想错过，没有犹豫就掏钱买了一顶帽子和一件毛衣。

通俗理解

人们每天都要作出许多的选择。当我们认为自己的选择正确时，就能获得满足感和成就感，因为这些选择都是内心深处的想法，都是我们自愿的。但在实际生活中，当我们面对琳琅满目的商品时，很多人往往是头脑一发热买下很多超过自己预算的商品，之后又很后悔自己买了一堆根本无用的东西。所以在购买东西之前应当认真考虑哪些商品是营销人员的“诱饵”，哪些才是自己真正需要的目标商品，这样才能做个理性的消费者。

生活启示

其实，商家是精明的，他的聪明之处就在于了解人们的消费心理，那就是：人们每做一件事，每选择一样东西，都会加以对比，而越是有对比的东西就越能凸显价值。因为人们对某件事、某样东西并没有一个准确的衡量标准，并不知道某件事物的真正价值，而只能通过与这种物品相近的其他物品的比较来判断优劣。于是，有了前两个单价的对比，后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。

生活中这样的案例很多，比如手机套餐、网费套餐、电器促销，等等。这些商家的做法很好地诠释了“诱饵效应”的成功，消费者要想当个理性的经济人，就必须抵御这种诱惑，避免被“忽悠”。