出于炫耀财富的需要，人们愿意为功能相同的商品支付更高的价格

出于炫耀财富的需要，人们愿意为功能相同的商品支付更高的价格

导读小故事

某节日期间，张先生陪朋友李先生上了一次天安门城楼。上次登上天安门城楼是20世纪80年代末的事了，十多年过后，城楼较以前没什么大的变化，只是多了一处出售“天安门城楼游览证书”的柜台，出于某种好奇心，张先生特别留意了这个“新事物”。只见柜台上摆放着几台电脑，还有专用的打印机和相关设备，证书是早已准备好的（只要再打印上游客的名字和日期即可），做得特别精美，分了好几页，其中印有天安门的图片以及简介，证书封面是暗红色，正中有金色的一行大字“天安门城楼游览证书”，证书外面还有个白色外套，整体看起来就像是现在的大学录取通知书。证书内文正中文字曰“（打印游客姓名）同志，登上天安门城楼游览，特此证明。× × × ×年×月×日。”游人若想购买证书，只要交10元钱并登记了自己的姓名，工作人员三分钟内就能把证书办好。李先生来自边远地方，难得有机会到北京，他憨厚地说道：“以前总是在电视上看到国家领导人在天安门城楼上特别威风，现在我来了，也有种君临天下的感觉。一定要办个证书留作纪念，好让别人知道我登上过天安门城楼，回去也好向他们显摆显摆。”于是，他便掏了10元钱，办了张天安门城楼游览证书。

李先生办证书的理由非常明确，为的是回到家乡能到人前炫耀。项羽说：“富贵不还乡，如锦衣夜行”（一个成功者如果不回家乡去炫耀，就好比穿着华丽的衣服在黑夜里行走一样），看来多数人都有一种要到自己家乡去炫耀的心理。

通俗理解

一种商品的价格越高越畅销（消费者对一种商品的需求程度，因其标价的升高反而会增加），反映的是消费者的一种“挥霍性消费”的心理。这一现象使人们明白，决定需求的，并非只有价格和效用，还有人类的心理和文化因素。人们出于某种心理需要，购买一些不但高价而且实际自己不需要的东西。他们购买这类商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

生活启示

如今，年轻的“富二代”们正在逐渐走进公众的视野，他们一出生便家财万贯，成为社会的一代新贵。然而他们中的一些人习惯大手大脚地消费，名车豪宅、香槟美酒、名牌着装、高档会所等，这些行为很大程度是其炫富心理在作怪。材质、款式、质感差不多的一件衣服，这些年轻人不屑于普通商店标价一百元左右的，却愿意去大商场或专卖店购买几百元甚至上千元的，越来越不关注事物的本质，而盲目追求所谓的高档次。毕竟，价格是没有上限的，我们应该做的是选择自己真正需要的。