孙子兵法《《军争篇》》原文、译文、案例

第七篇

《军争篇》

提要：本篇主要讲军队在运动中抢占先机的原则和方法，其中最主要的是处理好“迂”和“直”、“患”和“利”的矛盾。同时还要遵循一些趋利避害的基本原则，并根据战场情况灵活制敌。

【《军争篇》原文】

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。

掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

先知迂直之计者胜，此军争之法也。

《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

【白话今译】

孙子说：按照用兵的一般规律，从将帅接受国君的命令，到组织军队，与敌对垒，没有比与敌方争夺先机之利更难的事了。争夺先机之利的难点在于，如何把迂远转化为直近，把不利转化为有利。所以，选择迂远的道路并以小利诱惑敌人，就会比敌人后出发而先到达，这就是懂得迂直转化的方法了。

所以，争夺先机之利既有有利的一面，也有危险的一面。如果军队携带辎重去争夺先机，就可能失去先机；如果丢弃辎重去争夺先机，就会损失辎重。所以，卷起铠甲，急速行进，日夜兼程，到百里以外去争利，三军将领就可能成为敌方的俘虏，健壮的士卒先到，疲弱的士卒后到，只有十分之一的人能如期赶到目的地。如果强行军五十里路去争利，先头部队的将领就可能会损折，只有一半的人员能够按时到达。如果强行军三十里去争利，大约有三分之二的人员能够按时赶到。军队没有辎重就会败亡，没有粮食就会败亡，没有物资储备就会败亡。

不了解各诸侯国的意图，不能预先结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形，不能行军；不利用向导，不能获得地形的便利。

用兵打仗以诡诈多变取胜，根据利益决定己方的行动，通过兵力的分配和部署实现变化的战法。

所以，军队的行动要迅疾如狂风，缓慢如森林，攻击如烈火，防守如山岳，隐蔽如阴云，行动如雷霆。

抢掠乡邑，分配俘获的民众；扩展土地，分配缴获的物产；权衡利害得失，相机而动。

率先掌握了迂直转化关系的将领能取胜，这就是军争的要诀。

《军政》说：“听不到言语，所以使用金鼓；看不见动作，所以使用旌旗。”金鼓和旌旗都是用来统一全军行动的。全军行动整齐划一，那么勇敢的士卒就不会单独冒进，怯懦的士卒也不敢单独后退。这就是指挥大部队作战的方法。所以，夜间作战多用火光和战鼓，白天作战多用旌旗，这是根据人的视听特点而变换指挥工具的做法。

所以，三军的士气可以挫伤，将领的意志可以动摇。军队在作战初期士气旺盛，此后就会懈怠，到了最后阶段就衰竭了。所以善于用兵的人，避开士气旺盛之敌，打击士气懈怠、衰竭之敌，这是掌握和利用军队士气变化的方法。以我军的严整来对付敌军的混乱，以我军的镇静来对付敌军的喧哗，这是掌握和利用军队心理变化的方法。以先处战地之利对付远道而来之敌，以良好休整的状态对付疲于奔命之敌，以饱食之师对付饥饿之敌，这是掌握和利用军队体力变化的方法。不邀击严整的敌人，不攻击强盛的军阵，这是掌握和利用权变的方法。

用兵的一般法则：敌人占据高地，不要仰攻；敌人背靠山丘，不要迎击；敌人佯装败逃，不要追击；敌人士卒精锐，不要攻打；敌人用小部队引诱，不要上当；敌人返回其国土，不要阻截；包围敌人要虚留缺口；敌人陷入绝境，不要过于逼迫。这是用兵的一般法则。

【术语解释】

军争：中国古代重要军事术语。指战争中争取先机之利，如先敌占领有利地形，先敌展开，先敌结交盟友，先敌发起攻击，等等。

【思想要点】

奇妙的直线和曲线

也许很多人不知道，利德尔·哈特的这一理论正是受到了孙子的深刻影响。利德尔·哈特非常推崇孙子，认为《孙子兵法》是世界上最古老也是最伟大的军事著作。在他的名著《战略论》的前面，选录了19条世界著名军事家的语录，其中第1—13条都取自《孙子兵法》。如果将《孙子兵法》与利德尔·哈特的《战略论》比读，你会发现，这两本书在思想观点上有很多惊人的相似之处。

孙子在这一篇中主要论述的，正是关于迂远与捷近的问题。孙子指出，两军争利，有两大难点：第一个是如何把迂远变为捷近；第二个是如何把祸患变为有利。这两个问题是相互关联的，它们的核心都是如何抢占先机。

第一个难点实际上讲的是距离和时间的关系问题。距离更长，而所需时间更短，其中的决定因素就是速度。那么，这一难点就转化为：如何加快自己的速度，同时降低敌人的速度。在自己一方，可以选择敌人抵抗力最小、最容易走的路线，同时，行动要迅速。对于敌人一方，要想方设法设置障碍，或者让他偏离既定路线，或者延缓他的行动。在这个问题上，我们上文中讨论过的调动敌人而不被敌人调动的一切手段都可用。

比《孙子兵法》晚两个多世纪的《吕氏春秋》认为，士气是决定士兵勇怯的关键。在中国历史文献中，像这样的论述不胜枚举。西方军事学家也非常重视士气等精神力量的作用。如，克劳塞维茨指出，对于战争而言，物质力量不过是刀柄，精神力量才是那真正锋利的刀刃。

士气看不见，摸不着，却又真实存在并无时无刻不在战争中发挥作用。谁了解了士气的奥秘，谁就能更轻易地取得胜利。孙子就是深刻洞察了士气玄机的人。他说，士气变化的规律是：早晨士气旺盛，白天士气懈怠，晚上士气衰竭。这就如同我们每个人的作息，早上起来精力充沛，白天精力衰减，晚上身心疲惫。不过，需要说明的是，孙子所说的早晨、白天、晚上并不是确切的时间概念，而是军队行动的不同阶段。在行动开始时，士气一般较为旺盛；在行动进行中，士气逐渐消耗；在行动持续较长时间后，士气消耗殆尽。因此，孙子主张，避开敌人士气旺盛的时候，在敌人士气消沉的时候发起攻击。关于这一点，中国春秋时期齐国和鲁国之间的长勺之战堪称最好的注解。

楚汉相争（汉画像石）

曹刿论战

公元前684年，齐国进攻鲁国，双方战于长勺。齐人第一次击鼓进攻，鲁庄公准备迎战，他的谋士曹刿却说：“不行。”齐人第二次击鼓进攻，曹刿仍然主张按兵不动。直到齐人击鼓三次，曹刿才说：“现在可以出战了。”于是，鲁军发动进攻，大败齐军。

霍去病墓前的汉代石雕马踏匈奴

鲁国虽然打了胜仗，鲁庄公却很疑惑，向曹刿询问获胜的原因。曹刿解释说：“战争靠的是勇气。敌人第一次击鼓，振作了士气，第二次再击鼓，士气就衰减了，到了第三次，士气就衰竭了。敌人士气衰竭，而我方士气正饱满，自然会获胜。”

孙子对士气的讨论还不只在对敌作战方面，对于自己的军队中如何鼓舞士气，孙子也有很多精辟的观点，只是这些观点分散在各篇之中，没能引起人们足够的重视。例如，在《作战篇》中，孙子就说：“军队英勇杀敌，依靠的是高涨的士气。”那么，如何鼓舞士气呢？总结孙子的思想，以下几点是十分重要的。

A．创造优势。优势在一定程度上表现为气势。军队掌握了主动权，占据优势地位，军队的士气也会随之高涨。

B．物质奖励。孙子认为，不要吝惜对士兵的赏赐，重赏之下，士兵才能舍生取利。

C．精神引领。士兵要在思想上认同领导者，才会生发出自觉的斗志，出生入死，不顾危难。

（元代）四猎骑图

D．情感感化。孙子强调将领要爱兵如子，这样就会在将领和士兵之间建立起深厚的感情，使士兵乐于与将领同生共死。

E．制造绝境。孙子认识到绝境对人的潜能的巨大激发作用，人在绝境中，为了求生，总会拼死一搏，有可能做到正常情况下不可能做到的事情。

F．激怒部众。愤怒和仇恨可以使人失去理智，也可以使一支军队具有超凡的力量。善于激发和引导士兵的愤怒情绪，就会形成旺盛的士气。

田单巧计激发斗志

公元前3世纪，燕国和齐国之间发生了一场著名的战争。燕国大举进犯齐国，很快就攻占了齐国的大部分领土，齐国国君也被杀死，只剩下莒城和即墨两城没有被攻下。但是，就在燕军围攻即墨之时，却意外地遭遇了惨败。

燕国对莒城和即墨围攻了三年，但这两个城市的军民顽强抗击，一直没有被攻下。在即墨城中，一位叫田单的人被推举为将领，他为了挽救危局，花了很大功夫鼓舞民众的士气。他组建起了7000人的军队，自己身先士卒，带头构筑城防工事，甚至把自己的妻子、族人也编入军营参加守城。他的行为感动了城中居民，他们斗志昂扬，誓死为保卫自己的城市并光复齐国故土而战。

公元前279年，燕国的国君去世了。新即位的国君与在攻齐前线的大将乐毅有宿怨，他见乐毅花了三年时间都攻不下两个城市，更是不满。田单得知这一情况，立即派了间谍到燕国去，四处宣扬说：“乐毅是想借攻齐控制军队，寻找时机在齐国自立为王，所以故意放缓对莒城和即墨的进攻。如果燕国另派主将，这两座孤城指日可下。”燕王听说了这一传言，果然中计，委派无能的将领骑劫前去替代乐毅。乐毅被撤换，不仅使田单少了一个强劲的对手，而且使燕军将士愤愤不平，起到了瓦解燕军军心的作用。

田单火牛破敌图

骑劫到任后，一反乐毅的做法，改长久围困为强力攻城。田单为了进一步激励士气，就又四处散布谣言说：“齐军最害怕的是被捉住后割掉鼻子，还有就是怕自己在城外的祖坟被挖开。”愚蠢的骑劫一听，果然把齐军俘虏的鼻子割下来，又派人挖开齐人的祖坟，以为这样就会迫使齐军投降。不料城中居民看到燕军如此暴行，个个义愤填膺，纷纷要求同齐军决一死战。田单见时机成熟，乘机全线反攻，大败燕国围城军队，并乘胜收复了齐国被占领的七十多座城池，齐国成功复国。

作战的八条戒律

在这一篇中，孙子总结了带兵打仗的八条戒律。

A．不要仰攻处于高处之敌。在古代战争中，军队占据了高地，就处于易守难攻的优势地位，正面仰攻势必付出重大的代价。因此，抢占制高点就成为两军争利的重点。

B．不要迎击背靠丘陵之敌。背靠丘陵布阵，军队没有后患，且有居高之利，对这样的军队，不宜正面进攻。

C．不要追击假装败北之敌。假装逃跑是诱敌的重要手段，背后一定是预设的陷阱，如果知道敌人是假装逃跑，一定是不能追击的。但是，问题的关键在于如何识破敌人的“佯北”之计。这就需要将领善于观察和分析，作出准确的判断。

甘肃武威雷台东汉墓出土骑兵

D．不要进攻精锐之敌。与精锐之敌正面交锋，即使战胜也会付出沉重的代价，这完全不符合“避实击虚”的原则，也不符合“避其锐气，击其堕归”的原则。

E．不要贪吃敌人的诱饵。敌人往往会派出零散的小股部队，引诱我进入敌人预设的埋伏圈。鱼食饵则被钓，兵食饵则致败，这是很显然的道理。

F．不要阻遏返程的军队。

G．包围敌人必须留下阙口。

壶关之战

在公元3世纪前后的东汉末年，中国出了一位著名的军事家，他的名字叫曹操，曹操对《孙子兵法》很有研究，曾经为《孙子兵法》作注。他在注解“包围敌人必须留下缺口”一句时说，孙子之所以主张这样，是为了给敌人留条生路，避免他们顽强抵抗。但是，在他自己的军事实践中，却在这个问题上犯过错误。

汉代楼船复原模型图

公元206年，曹操初步统一北方后，将矛头直指叛将高干。高干据守险要的壶关之地，与西面的各军阀互通声气，给曹操造成很大威胁。曹操对高干非常痛恨，在围攻壶关的时候，他下令说：“等把壶关攻下来，我要把城里所有的人都活埋掉。”此令一出，原本难以攻打的壶关更成为坚城一座，接连打了几个月也打不下来。这时，他手下的一位大将对他说：“兵法上说，围城之法，一定留下活门，暗示敌人还有生路。您现在告诉他们，一旦城破，必定会被杀死，他们当然要拼死固守。”曹操一听，恍然大悟，下令在围攻时留出一个缺口。果然，壶关很快就开城投降了。我们或许可以这样推测，当曹操为“围师必阙”一句作注的时候，说不定就包含着对壶关之战的无限感慨呢！

H．对走投无路的敌人不要过分逼迫。

赵充国不迫穷寇

赵充国像

在公元前1世纪前后的中国西汉时期，有一位非常著名的将领，叫赵充国。赵充国不但精通骑射，而且深谙兵法。有一次，他奉命讨伐中国西北地区频繁作乱的羌族。他率军突至羌人驻地，羌人见汉朝大军来到，慌忙丢弃辎重，欲渡湟水逃跑。当地的地形艰险难行，正是快速追击的好机会。但赵充国却不急于追击，而是缓慢地推进。他的手下的将领不禁提意见说：“既然有利在前，我们不抓紧消灭他们，还这样慢吞吞地行军，这不是要坐失良机吗？”赵充国解释说：“这些人是走投无路的穷寇，不能逼得太紧。如果我们紧逼，他们一定会狗急跳墙，反回头来跟我们拼命。相反，如果我们缓追，他们就忙着逃命，无心抵抗了。”果然，羌人仓惶渡河，溺水而死者数万人，汉军乘机进攻，轻而易举地大获全胜。

以上F、G、H三条依据的都是一般的人情之理。当人的强烈愿望受阻，或者被逼到绝境的时候，往往会激发出旺盛的斗志，做鱼死网破式的搏斗。避免把敌人逼到绝境，就是避免敌人的负隅顽抗，降低取胜的难度。孙子对这一点有深刻的认识，他在书中的很多地方都从不同方面表达了这样的观点，如上文中讲到的士气问题，如避实击虚原则，如他在后面几篇中反复强调的“死地则战”等等，都和人绝处求生的特性密切相关。

孙子提出的作战的八条戒律是冷兵器时代的用兵原则。随着时代的发展，战争环境和武器装备已经发生了巨大的变化，这些戒律中有一些已经不适应现代战争，但是，孙子对人的本性以及战争规律的深刻洞见仍然会给我们很多的启示。