穷人犹如“跟屁虫”，富人敢为天下先

穷人犹如“跟屁虫”，富人敢为天下先

穷人说：“他们就是这样做成功的，我也要和他们一样这样做。”

富人说：“想成功就要想人之未想，做人之未做，从别人注意不到的地方开始。”

总是跟着别人脚印前进的人，只能是碌碌无为。只有敢走别人从未走过的路，另辟蹊径，才能走向成功。

一个星期六的早晨，一位牧师在准备布道。那是一个雨天，他的妻子出去买东西，小儿子吵闹不休，向他要零花钱。这位牧师正在看一本旧杂志，一页一页地翻阅，一直翻到一幅色彩鲜艳的大图画——世界地图。于是他从杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在地上，对儿子道：“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”

牧师以为这件事会使约翰花去上午的大部分时间，没想到不到10分钟，他儿子就来敲他的房门了。牧师惊愕地看着约翰如此之快地拼好了那幅世界地图。“孩子，这件事你怎么做得这么快？”牧师问道。

“啊，”小约翰说，“这很容易。在图画背面有一个人的照片。我就把这个照片拼到一起。然后把它翻过来，我想如果这个人是正确的，那么，这个世界地图也就是正确的。”牧师微笑起来，给了儿子2角5分钱，说道：“你也替我准备好了明天的讲演内容。”

牧师的思路没有错，如果要把这些碎片拼成世界地图，确实要花大半天的时间。可是他的儿子却发现了一条捷径，从而省力省工，不能说不是一个小小的发明。这项发明的思路就是另辟蹊径——另辟蹊径为他快速地赢得了2角5分钱。

洛克菲勒也说过这样的一段话：“如果你想成功，你应该辟出新路，而不要沿着过去成功的老路走……即使你们把我身上的衣服剥得精光，一个子儿也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地带，但只要有两个条件——给我一点时间，并且让一支商队从我身边经过，那要不了多久，我就会成为一个亿万富翁。”也就是说创新能力是开拓事业的最基本的先决条件，一个人要想带动自己的事业向前发展必须具备创新能力。

美国得州有座很大的女神像，因年久失修，当地州政府决定将它推倒，只保留其他建筑。推倒后，广场上留下了几百吨的废料：有碎渣、废钢筋、朽木块、烂水泥……虽然这里面有些金属可以卖一点钱，但清理这堆废渣需要上万美元的劳务费，因此没有一个人愿意揽清理这堆废料的活。

而一个叫斯塔克的小伙子却主动将这个差事承接了下来。在他看来，这些“废物”都是无价之宝。

他请人将大块废料破成小块，进行分类：把废铜改铸成纪念币；把废铝做成纪念尺；把水泥做成小石碑，把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像的著名桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的嘴唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里。甚至朽木、泥土也用红绸垫上，装在玲珑剔透的盒子里。

更让人好奇的是，他雇了一批军人，将广场上这些废物围起来，并竖了一块大木牌，这一下子引来了许多人围观。大家都去看木牌上写的字：

“过几天这里将有一件奇妙的事发生。”

人们于是纷纷猜测：将有什么事发生？里面是什么宝贝？更有人蠢蠢欲动。

一天晚上，士兵松懈，有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品，被抓住了。这件事立即传开，报纸、电台广播纷纷报道，大加渲染，立即就传遍了全美。这更引起了人们的好奇心。

斯塔克认为推出他计划的时候到了。他在那些装有“宝贝“的盒子上写了一句伤感的话：“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她。”

斯塔克将这些纪念品出售，小的1美元一个，中等的2.5美元，大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛、戒指等，150美元一个，很快都被抢购一空。

斯塔克的做法在全美形成了一股极其伤感的“女神像风潮”，他从一堆废弃泥块中净赚了12.5万美元。

所以说，创新并不是“高不可攀”的事情，它只是在寻找一种新的改进办法，这种办法也许并不起眼，但是它一旦真的得以实施之后，就能产生巨大的效应。

价格历来是商品的重要因素，所以“价廉物美”成了推销商品历久不衰的广告词。

1961年，在西方的电视媒体上出现了“我就是雀巢咖啡”的广告，这是向世界饮料市场宣战的公开信。但是，在日本每瓶雀巢咖啡卖180日元，而当时日本人均每小时工资才90日元，并且日本人过去也没有饮用咖啡的习惯，所以雀巢咖啡在日本的销量很有限。

于是，雀巢咖啡做了以后成为广告学中经典之作的“43粒”广告，来消除人们心目中雀巢咖啡“贵”的印象。这一行动取得了良好的效果。可是无论怎么努力，日本的咖啡市场就那么大，群雄逐鹿、难见高低。

1964年，咖啡豆的主要产地——巴西，出现了少有的大霜冻，产量剧减，只有常年的1／3，这就使很多咖啡企业不得不靠提价来维持生存。

庆幸的是雀巢咖啡实力比较雄厚，还能维持原来的价格，不过只是尽量少销售，以免造成更大的损失。但是，由于咖啡的销量不大，雀巢咖啡的市场占用率还是不如人意。

雀巢公司在风雨中，挺过了咖啡原料紧缺期。1965年，雀巢公司收集到准确情报，这一年全世界的咖啡可望获得大丰收，这是一个抢占市场份额的绝好机会。雀巢咖啡公司立即宣布降价，每瓶从180日元降为120日元。这一举动立即得到了消费者的积极响应，雀巢咖啡当年就达到了市场份额的20%。

今天可以这样说，只要喝咖啡的人都知道雀巢咖啡，其成功的主要手段正是在思路上另辟蹊径。

纳克是一名伐木工人，为公司工作了三年却从来没有加过薪。不久，这家公司又雇用了另一名伐木工人亚蒂，亚蒂只工作了一年，老板就给他加了薪，而纳克这时还是没有加薪，这引起了他的愤怒，就去找老板谈这件事。

老板说：“你现在砍的树和一年前一样多。我们是以产量计酬的公司，如果你的产量上升了，我会高兴地给你加薪。”

纳克回去了，他开始更卖力地工作，并延长了工作时间，可是他仍然不能砍更多的树。他回去找老板，并把自己的困境说给他听。

老板让纳克去跟亚蒂谈谈：“可能亚蒂知道一些我们都不知道的东西。”

于是，纳克就去问亚蒂：“你怎么能够砍那么多的树？”

亚蒂回答：“我每砍一棵树，就停下来休息两分钟，把斧头磨锋利，你最后一次磨斧头是什么时候？”

这是问题的要害，纳克找到了答案。

我们的问题是：你最后一次磨斧头是什幺时候？很多人形成了思维的定式，考虑问题都是程序化的，不会随机应变。如果这样，你的思路就不会开阔了。

因此，我们主张进行积极的思维活动，主张创新。

创新需要眼光和经济头脑，有了这个物质，即使废物也能变为宝贝。

创新没有现成模式，创新的头脑也不是与生俱来，所以学习和发现就成为头等要事。要想有成功的创新，必须先有创新思维，如果说创新是火车，那创新思维就是推动火车的电力系统。要想成就一番事业，就要努力培养你的创新思维能力。

有一个艺人举着一块价值9美元的铜块叫卖28万美元。人们不了解，就问他怎么回事。他解释说：这块价值9美元的铜块，如果制成门柄，价值就增为21美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元；如果制成纪念品，价值就应该达到28万美元。

他的创意打动了华尔街的一位金融家，结果那块铜最终制成了一尊优美的胸像——一位成功人士的纪念像，价值为30万美元。从9美元到30万美元，这就是创造力。

一块值9美元的铜块，在有创新思维的人眼中，就不仅仅是块铜块了，而是可以增值的物品。可见人的智慧如果生为一个新点子时，它就永远超越了它原来的样子。

对你来讲，你的创造力就是新点子。创造力就是一个人创新的能力。可以回想，在处理哪些事情时你有比较好的新点子？你是否依据你的新点子而采取行动？有没有“新点子”的可能？如果有，找出原因。

生命的原则是创新的原则，你也可以开创新的生活和事业。只要你想人之所未想，做人之所未做，从别人注意不到的地方开始即可。我们要多想一想，多试一试，说不定成功就在这多试一次之中，你的命运也将会从此改变。

通过这么多成功的例子，我们能够清楚地看到另辟蹊径可以使想成为富有者的一条捷径。创新最易让你走向成功，相反，如果人云亦云，则不会有太大的出息。在追求成功的人生的道路上，财富属于那些另辟蹊径者。