【半途而废】利用个人优势,建立利于坚持的工作机制
利用个人优势,建立利于坚持的工作机制
你是不是在做所有工作时都像棒球中“投直球”那样竭尽全力去完成呢?通过重新审视自己的优势,或许也可以改投“变化球”,或者借一台高性能的投球机,抑或让别人给自己介绍一个优秀的投手。请试着通过这些视角审视一下自己的工作。
在序言中我说过,我在曾经就职的微软公司从事人力资源工作,曾以公司内部排名第三的优秀业绩而获得过表彰。那时我能够提高自己的业绩,正是因为灵活运用了自己的优势,充分借助了外力。
我需要为公司找到优秀的人才并录用他们,而这些优秀的人才需要具备高水平的IT技术,掌握母语程度的日英双语,并具有极大的人格魅力。具备这样素质的人才极少,而他们往往都已经在其他公司大显身手,领着很高的工资。在对所属公司很满意的情况下,他们是不会主动来微软公司接受面试的,所以需要我把他们挖过来。
当然,我们看上的人才其他公司也很希望挖到,所以与其他公司的人才争夺战很激烈。这样残酷的竞争,仅凭一己之力是绝对不可能胜出的。但是,我很想赢。如果可以的话,我还希望自己能轻轻松松地赢。
我想到了一个方法,那就是借用外国猎头公司的优势。话虽如此,但在人力资源,依靠猎头找人才的方法并非什么稀罕事。所以,单是依靠外国猎头公司,也不能期待有什么结果。于是,我便想到了一个“武器”。
轻轻松松取胜的诀窍就是,在自己擅长或喜欢的领域大显身手。从那时开始,我就很喜欢用英语和外国人交流,即便现在亦是如此。用英语交流时,我感觉自己变得和平时不太一样,这令我感到很开心。或许跟英语的语言特点有关,有时我用日语无法很好地表达自己的主张,用英语却能很顺畅地说出来。用英语交流让我有一种自由且放得开的感觉。我以英语交流为“武器”,直接向那些有权威的外国猎头精英展开了“猛攻”。
那时,我频繁地出入猎头公司,并且尽可能详细地告诉猎头“自己所在的公司现在具体需要什么样的人才”“为何需要这样的人才”“这份工作的魅力所在”等,这些信息有助于猎头更好地说服符合条件的人才。我会站在猎头的立场,热情地提供能够让他们的工作更容易开展的信息。
用英语交流对我来说是件很开心的事情,所以这份工作完全不会让我感到辛苦。我反而觉得太有趣了,希望能一直做下去。
渐渐地,外国猎头中出现了与我有共鸣的人,他们对我产生了“这个人总是充满活力,跟他一起工作很愉快”的印象。这时,我已经有胜算了。在日本公司的人力资源主管中似乎很少有像我这样热衷于跟外国猎头沟通的人,所以我的做法很受外国猎头的欢迎。
最终,这些外国猎头不断为我介绍微软公司需求的人才,而这些成为我的业绩。我所做的工作其实是建立一个能够不断发现优秀人才的机制。这个机制建立后,优秀的人才就会自动聚集起来。光靠我一个人的力量,我可能一辈子都接触不到那些优秀的人才,那时他们却不断地进入我们公司。
告别半途而废的诀窍
在开始做某项工作前,我们要考虑能否利用自己的优势,建立一个让自己尽可能轻松完成工作的机制。