52.论礼仪与客套

品行高尚、才德出众的人可以不拘小节，就像没有衬托的宝石，只是因为自身价值连城而受到人们的喜爱一样。

但是仔细留意便会发现，得到赞扬称许的情形与赢利生财的情形是一样的。俗语说的有道理：“小利可生大财。”因为薄利来得频繁，而暴利却偶尔光顾。同样，很小的举动往往能赢得极大的赞许，因为它们的影响往往更为持久且受人瞩目。而展示伟大品德的机会却如同节日一般少之又少。因此，礼节对于一个人的名誉是大有裨益的，正如女王伊莎贝拉154所说的，那就“好像一份永不过期的推荐信”。要得到这样的推荐信，只要不轻视它们就足够了。因为，如果一个人对于礼节足够重视，他自然会留心观察别人的礼节，接下来他只要做到自信就可以了。礼节应表现得自然大方，如果过于做作，就会失去优雅的风度。

有些人的行为举止就像在作诗，对其中的每个音节都细加揣摩，斟字酌句。将心思集中在如此琐碎的小节上的人，怎么能掌控大局呢？一个对别人全然不讲礼节的人，也会受到别人相同的对待，甚至失去别人的尊敬。特别是在与陌生人或性情严谨的人打交道时，更加不可忽视礼节。但是过分拘泥礼节，将其地位抬得过高，不仅令人生厌，而且会让对方质疑客套者的信誉。然而，如果能在赞美之辞中找到一种行之有效的，并能打动人心的方式，那将非常有用。

与同辈人相处是亲密无间的，因此平时不妨表现得矜持一点；在下属面前，你威严的形象已深入人心，因此平时不妨表现得亲近一点。凡事太讲究礼节，过于客套的人就会让人感到厌烦，并为别人所轻视。迎合别人是好事，但要表明这样做是出于对别人的尊重，而非天性使然。如果你要赞同别人的意见，一般来说，最好加上一点自己的主张和看法。例如，你同意他的观点，但表达可以有所不同；你认可他的建议，不妨带点附加条件；你接受他的意见，不妨列举一些其他的理由。

需要注意的是，即使对于才能卓越的人，恭维也不可过分，否则，无论你在其他方面表现得多么出色，嫉妒者都会给你一个溜须拍马的称号，诋毁你高尚的品行。此外，过于遵循礼节或注重平日的小节常常会延误良机，使事业受损。所罗门曾说：“看风的人将无法播种，看云的人将不能收获。”155明智的人创造机会，而不是寻找或等待机会。人们的举止应该如同他们的衣着，不可过于拘谨或考究，而应当以舒适得体为先，以便行动自如。